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关于木门新销售渠道的总结

www.ycmym.com   2011-10-19 16:46:24    来源:御赐木缘木门|套装门

 目前,木门等建材产品的销售渠道众多,可谓八仙过海——各显神通。对于买了房子急于装修的消费者来说,选择余地很大。但选择多了,是好事也是坏事。好在可以货比三家,买到性价比较高的商品。而不好的方面是增加了消费者选择的难度,容易让人眼花缭乱。

  销售渠道作为连接、沟通产消的中介,在市场变革中所受影响往往最大,谁掌握了通路,谁就可能占领握市场。新兴的建材销售渠道是相对于传统建材销售渠道而言,主要指网络营销方式,常见的网络营销方式有如下几种:

  网上集采:随着互联网的兴起,网上销售方式已逐渐引起各大生产厂商的注意。网络营销方式起点、定位高,未来将占得先机,可谓得网络者得天下,但由于木门行业的特殊性,目前建材商品的网络销售方式还不够完善。因此,厂商初步接触网络一般都采取自发自助形式,网上集采往往是他们的选择方式。

  论坛销售:做一些策划案,想办法在网上发贴。在论坛上把某个产品炒起来,以此促进门窗产品销售,这是厂商惯用用的网络营销方式之一。当然,网络营销方式并非销售,网络主要起宣传作用,真正购买产品还要在网下进行。网上店铺或二手市场这类销售渠道具备一定的网上销售优势,主要表现形式为摊位制网站。生产厂商只需交纳摊位租赁费,就可以自由地在网站上发布信息。由于采用的是摊位制运作模式,价格体系掌握在木门厂商自己手里。

  网上超市:采取统一管理发布商品信息,洽谈供货渠道,统一定价,能更好地执行价格透明、压缩渠道的市场策略,具有相当的价格优势,在售后服务上更有保障,是一种极具发展潜力的销售渠道。当然,网上超市也有弱点,比如,定价上有价格阻力,大家接受新兴事物相对较困难等。

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